定制家居行業(yè)傳統(tǒng)的加盟代理模式，必然會(huì)發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

近期中美貿(mào)易戰(zhàn)，讓大家更清楚的看到了一個(gè)事實(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)，并沒有外界看到的那么強(qiáng)大，外資抽走，經(jīng)濟(jì)通縮，相信用不了多久，新一輪的經(jīng)濟(jì)寒冬，會(huì)讓經(jīng)銷商的資金流變得更加脆弱。

毫無疑問，傳統(tǒng)的加盟代理生意，在這個(gè)時(shí)代必然要轉(zhuǎn)型升級(jí)。互聯(lián)網(wǎng)說是要顛覆這個(gè)行業(yè)，但是并不是說不要中間商這個(gè)角色，經(jīng)銷商不必驚慌，中間商有天然存在的價(jià)值?？梢源_定的是，中間商不會(huì)消亡，只是這個(gè)中間商的組織形式，會(huì)發(fā)生改變。

我們認(rèn)為這個(gè)時(shí)代的變化有兩個(gè)底層邏輯：

1. 社會(huì)化的專業(yè)分工

這個(gè)時(shí)代要求我們要從木桶型的公司向長板型公司轉(zhuǎn)變：過去大而全的生意，倉儲(chǔ)，物流，資金，市場營銷，客服等等，廠家讓干什么，我們經(jīng)銷商就有什么，樣樣通，樣樣松?，F(xiàn)在，專業(yè)化的倉儲(chǔ)、物流公司，效率更高，成本更低，專門的第三方市場營銷機(jī)構(gòu)，更專業(yè)、更科學(xué)。

通過一個(gè)大型的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，鏈接起所有的板子。每個(gè)角色，只做好自己擅長的那部分，共同圈成一個(gè)更大的木桶。所有的工作，都是通過社會(huì)化的分工來完成。社會(huì)的進(jìn)步，本身就是社會(huì)化分工更加精細(xì)化的過程。

2. 必須要把生意嵌入到互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中

微信過去沒有普及的時(shí)候，大家覺得沒有什么，可以通過電話聯(lián)系，但是現(xiàn)在，當(dāng)所有人都用微信交流、生活，你的同學(xué)，朋友，親人，生意伙伴都在的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)根本離不開微信。

這就是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的特點(diǎn)，天然帶有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，這已經(jīng)不是你想不想上的問題，未來誰不在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施里面，必然會(huì)被社會(huì)淘汰掉。

對于經(jīng)銷商來說，生意本來就是為企業(yè)和終端提供服務(wù)，當(dāng)他們都開始變得在線，你不可能不在線，不嵌入到這張大網(wǎng)當(dāng)中來。

總的來說，定制家居行業(yè)所有的環(huán)節(jié)都要進(jìn)行一次數(shù)字化升級(jí)。品牌、通路和傳播，都要進(jìn)行一次重構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)的嵌入。

要成為這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)型經(jīng)銷商，也可以叫做新經(jīng)銷商，要具備哪些能力和特質(zhì)？

1.持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力

在信息大爆炸時(shí)代，產(chǎn)品、市場、營銷迭代地速度無比得快，要不斷地學(xué)習(xí)，來趕上這個(gè)時(shí)代的變化。你要有專業(yè)的理論知識(shí)，要明白什么是降維打擊，流量思維，社群，IP，場景等。獲取這些概念，理解信息并不難，難點(diǎn)在于，你要具備持續(xù)不斷學(xué)習(xí)并能夠把學(xué)來的東西運(yùn)用到自身生意上的能力。

2.具備能夠快速捕捉機(jī)會(huì)的能力

新經(jīng)銷商要能夠敏銳的感知到這個(gè)時(shí)代的變化，快速適應(yīng)，而且要善于抓住新的機(jī)會(huì)。敢于試錯(cuò)，不害怕失敗。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有一個(gè)很典型的思維模式，叫做小步試錯(cuò)，快速迭代，意思是說當(dāng)一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，只要方向大致正確，就不要先考慮這個(gè)事情怎么做，等計(jì)劃周全，萬事俱備的時(shí)候再做，而是要先做，做的過程當(dāng)中，不斷地調(diào)整奔跑的姿勢和方法。通過快速的迭代去改進(jìn)問題。不然以互聯(lián)網(wǎng)的速度，你的對手根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)。

3.具備專業(yè)的運(yùn)營能力

這個(gè)時(shí)代的競爭已經(jīng)由原來的點(diǎn)子式，機(jī)會(huì)式市場，變成了越來越專業(yè)化的市場。這就要求新經(jīng)銷商具備專業(yè)的市場營銷能力、具備數(shù)字化運(yùn)營的能力，而且，你的生意自身商業(yè)模型，也要有專業(yè)的理論知識(shí)作為底層的支撐。

4. 利用新的組織方式，聚攏一批人才的能力

個(gè)時(shí)代用傳統(tǒng)的雇傭制，很難留住優(yōu)秀的人才來為經(jīng)銷商打工賣命，所以這兩年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通過股權(quán)激勵(lì)、個(gè)體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、體外孵化的形式，將大公司拆分成小組織，小團(tuán)隊(duì)，讓他們通過為自己打工，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值為目標(biāo)，然后再去實(shí)現(xiàn)公司的大目標(biāo)。