地板市場(chǎng)種重在“品質(zhì)戰(zhàn)”而不“價(jià)格戰(zhàn)”
在建材市場(chǎng),很多地板產(chǎn)品只是貼上手寫價(jià)簽,有的再配以一個(gè)打折的標(biāo)簽,但是具體折后多少錢則很難一目了然;另外一種情況是有所謂的全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),但是各零售商打折的力度卻有很大差別,這還要考驗(yàn)消費(fèi)者砍價(jià)的功力。
有一位消費(fèi)者劉先生就曾在網(wǎng)上留言,反映自己購(gòu)買地板的經(jīng)歷:前段時(shí)間劉先生在一家店里看中了一款地板,售貨員表示原價(jià)之后還可以再打6.5折。劉先生覺得很奇怪,明明價(jià)格都已經(jīng)標(biāo)好了,并且還有物價(jià)局的核價(jià)蓋章,竟然還可以再打如此低的折扣。“低折扣反而讓消費(fèi)者越發(fā)不敢輕易出手了,還不如明碼標(biāo)價(jià)來(lái)得實(shí)惠”,劉先生的觀點(diǎn)得到了不少網(wǎng)友的贊同。
現(xiàn)在幾乎每個(gè)品牌的地板都可以打6-9折不等,這還不包括特價(jià)產(chǎn)品,如果有大額消費(fèi)還可以在打完折的基礎(chǔ)上“再商量”。很多消費(fèi)者都表示這種形式讓他們摸不著頭腦,心里沒有底,也越發(fā)不敢輕易購(gòu)買。
業(yè)內(nèi)人士表示,由亂定價(jià)、低折扣引發(fā)的信任危機(jī)已經(jīng)波及到了消費(fèi)者的購(gòu)買信心,這將不利于地板行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
地板專家呼吁 品質(zhì)才是硬實(shí)力
然而,在目前“不促不銷”的行業(yè)形勢(shì)下,似乎促銷又不可或缺,那么,地板企業(yè)如何才能真正做好促銷,又不至于陷價(jià)格漩渦難以自拔呢?
其實(shí)地板促銷只是一種手段,而不是目的,消費(fèi)者最終看重的是地板的質(zhì)量和品牌,地板企業(yè)應(yīng)該嘗試形式多樣的促銷手段,不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上,要根據(jù)所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷組合,針對(duì)各階層消費(fèi)人群推出不同的促銷主題,而貫穿整個(gè)促銷計(jì)劃的準(zhǔn)備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸,不能舍本逐末。
針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象,有業(yè)內(nèi)人士分析指出,引導(dǎo)消費(fèi)者僅從單一的價(jià)格層面去選購(gòu)產(chǎn)品,這是不理性的,也是不科學(xué)的。因此,地板企業(yè)應(yīng)該將服務(wù)、體驗(yàn)提升到了各個(gè)門店之中,并對(duì)于一些堅(jiān)持明碼實(shí)價(jià)的品牌給予支持,在宣傳和推廣上給予大力推薦,引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等多角度的關(guān)注,地板企業(yè)可通過這些舉動(dòng),給市場(chǎng)和各個(gè)經(jīng)銷商帶來(lái)更多的附加值,給生活更高的品質(zhì)。

